Деловой Петербург,
5 апреля 2011 г.
Кому по каско жить хорошо 1770 просмотров
Доход страховых посредников от продажи полисов каско достигает 30-40%. На этом зарабатывают все участники рынка. Теряют из-за высокой цены страховки только клиенты.
Прежде чем попасть к конечному потребителю, договор каско или ОСАГО обычно проходит нескольких посредников (иногда четыре-пять юрлиц). Данная схема выгодна всем, кроме конечных потребителей: в цене полиса каско на посредников закладывается до 35%, ОСАГО -- до 45%. В результате полисы каско в Петербурге зачастую самые дорогие в России. Например, на машину Toyota Land Cruiser Prado стоимостью 2,5 млн рублей каско в Москве будет стоить 217 тыс. рублей, в Краснодаре -- 139 тыс. рублей, а в Петербурге -- 260 тыс. рублей.
В этой финансовой сфере- сложился абсолютно легальный оборот наличных платежей. В год страховщики прокручивают через посредников более 10 млрд рублей (если предположить, что более 50% полисов проходит через посредников, а сборы по каско и ОСАГО в Петербурге превышают 23 млрд рублей в год).
Эксперты говорят, что невозможность контроля за оборотом со стороны собственников компаний приводит к приватным договоренностям наемных руководителей страховщиков с посредниками.
Ненадежные партнеры
Канал продаж через посредников зачастую опасен. Так, посредники не отчитываются перед Страхнадзором и не всегда правильно планируют работу. В середине марта, судя по всему, с рынка ушел посредник "Агентство "Страховые Решения": сайт не работает, офисные телефоны не отвечают. Евгений Дубенский, директор Северо-Западной дирекции "РОСНО", говорит, что с агентством компания расторгла договор в июне из-за просроченной задолженности. "РОСНО" подало на посредника иск в Арбитражный суд Петербурга на 10 млн рублей.
На страхового посредника "Бриг" (оборот 500 млн рублей в год) четыре страховщика подали иски в Арбитражный суд на сумму почти 10 млн рублей. Инна Чехович, генеральный директор "Брига", говорит, что задолженностьсвязана с субагентами, которые сами задолжали "Бригу" за проданные страховки. По ее мнению, часто посредники вкладывают деньги в свой бизнесвместо того, чтобы своевременно отдавать их страховщикам.
Сами все испортили
Эксперты говорят, что страховщики сами испортили рынок автострахования, давая завышенные комиссионные. Альтернативный способ продаж (прямое страхование) не слишком популярен, в том числе и потому, что компания не может держать низкие цены, чтобы не подставлять другие каналы продаж. Создание агентской сети -- это кропотливая работа. По расчетам специалистов "РЕСО-Гарантии", чтобы пустить через своих агентов 500 млн рублей сборов, надо 3 года.
"Все страховщики устали от этой гонки. Но их сговор между собой маловероятен, -- считает Алексей Кузнецов, генеральный директор юридической компании "Правила страхования". -- Единый стандарт каско, который предлагает ФАС, также не решит проблему, так как страховщики потеряют один из инструментов конкуренции". В начале года ФАС выступила с инициативой создать минимальные требования к услуге автокаско, которые должны быть закреплены законодательно. Алексей Кузнецов считает, что только лидеры рынка ОСАГО и каско не поддаются давлению посредников. Более того, "Росгосстрах" начал (частично) выдачу бланков полисов по предоплате.
Директор автоклуба "А-24" (предоставляет посреднические услуги) Денис Шубин считает, что посредники живут за счет оборота и не всегда просчитывают, что деньги не их, а страховщиков. "Они расширяются и не справляются с увеличенной нагрузкой", -- заключает он.
"Проблемы с посредниками можно свести к приемлемому уровню, если не зависеть от нескольких крупных брокеров, проверять состав субагентов новых посредников, контролировать оборачиваемость бланков и предотвращать страхование задним числом, -- считает директор управления розничных продаж Северо-Западного дивизиона "Ренессанс страхование" Алексей Алексеев. -- Заключают договоры со всеми посредниками без разбора только полубанкроты, стремящиеся любой ценой закрыть дыру в бюджете, или новички, пытающиеся агрессивно захватить рынок".
Крупные посредники
Рынок посредников не столь публичен, как страховой. Крупные игроки: "АЙ Брокер", "Бриг", "А-24", "Барс", "Автополис партнер", "Союз профессиональных брокеров" и др.
Георгий КАРЧИК
Вся пресса за 5 апреля 2011 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Брокеры, Маркетинг, Автострахование
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
18 сентября 2024 г.
|
|
Sputnik Казахстан, 18 сентября 2024 г.
Фонды обязательного медицинского страхования Казахстана и России установили партнерство
|
|
kapital.uz, Ташкент, 18 сентября 2024 г.
Страховой сектор Узбекистана сокращается, но укрепляет позиции
|
|
Российская газета онлайн, 18 сентября 2024 г.
Минфин назвал правильной идеей сделать страховые компании операторами ПДС
|
|
Деловой квартал-Новосибирск, 18 сентября 2024 г.
Банк России предложил снизить территориальный коэффициент по ОСАГО для Новосибирска
|
|
5 колесо, 18 сентября 2024 г.
Почему водительские ассистенты – это зло: результаты исследований
|
|
CNews.ru, 18 сентября 2024 г.
«СберСтрахование» начала урегулировать страховые случаи по ОСАГО для юрлиц онлайн
|
|
110km.ru, Санкт-Петербург, 18 сентября 2024 г.
Эксперты IIHS заявили, что системы полуавтономного вождения не сделают дороги более безопасными
|
|
Провинция.ру, 18 сентября 2024 г.
Страховую компанию Зауралья обязали выплатить деньги за травму на железной дороге
|
|
ComNews.ru, 18 сентября 2024 г.
Страховые компании потратили каждый десятый рубль на развитие ИТ, но внешним разработчикам отдали только треть проектов
|
|
Российская газета онлайн, 18 сентября 2024 г.
Минфин предложил страховщикам собрать 250 млрд руб. полисами ДСЖ в 2025 году
|
|
ТАСС, 18 сентября 2024 г.
Минфин рассчитывает на принятие налоговых стимулов ДСЖ в осеннюю сессию ГД
|
|
Финмаркет, 18 сентября 2024 г.
Рост общих сборов российских страховщиков в 2024 году ожидается в диапазоне от 5% до 15%
|
|
ComNews.ru, 18 сентября 2024 г.
НСИС перешла на российское ПО в управлении проектами и работе с обращениями
|
|
Право.Ru, 18 сентября 2024 г.
«Ингосстрах» выиграл спор с зарубежными страховщиками на $2,7 млн
|
|
Коммерсантъ онлайн, 18 сентября 2024 г.
Сборы российских страховщиков жизни в первом полугодии увеличились на 42,2%
|
|
Финмаркет, 18 сентября 2024 г.
Российские страховщиков жизни в 1-м полугодии увеличили сборы на 42,2%, выплаты на 11,6%
|
|
Российская газета онлайн, 18 сентября 2024 г.
Опрос: страховщики ожидают роста рынка в пределах 10%
|
 Остальные материалы за 18 сентября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|